室內(nèi)兒童樂園運(yùn)營(yíng)離不開促銷，促銷活動(dòng)除了吸聚人氣擴(kuò)大消費(fèi)外，也能夠更細(xì)致地為顧客服務(wù)。促銷手段對(duì)任何一家兒童樂園來說都是必備的法寶，與廣告相比，促銷手段直接、有效，而且費(fèi)用支出較少。室內(nèi)兒童樂園的促銷手段都有哪些呢？怎么促銷才能吸引人氣，給樂園帶來更可觀的收益呢？

　　一、策劃籌備階段

　　全面考慮，制定詳細(xì)的兒童樂園促銷計(jì)劃方案，確保促銷活動(dòng)順利有效的實(shí)施。組織一個(gè)策劃小組，對(duì)目的、準(zhǔn)備、實(shí)施、成本到效果進(jìn)行評(píng)估測(cè)定，制定全套完整的方案，經(jīng)研究決定修改，并付諸執(zhí)行。

　　二、前期的準(zhǔn)備階段

　　這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。概括起來，總體有七個(gè)需要重視的問題。

　　1、選擇合適的兒童樂園促銷時(shí)間與地點(diǎn)：特別日期(節(jié)假日)、時(shí)段、持續(xù)多少天、設(shè)幾個(gè)活動(dòng)點(diǎn)、主場(chǎng)設(shè)置、人員配置、物品配置、獎(jiǎng)品贈(zèng)品發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則與數(shù)量限制。

　　2、器材物品類：現(xiàn)場(chǎng)用到的展臺(tái)，條幅，拱門，氣球，易拉寶，張貼的海報(bào)，宣傳單(彩印或黑白)，優(yōu)惠卡券，音響，其他贈(zèng)品(捆綁式套票贈(zèng)品、參與即贈(zèng)獎(jiǎng)品、充值抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品等等)。視兒童樂園的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，有選擇性地安排好器材物品的數(shù)量，并合理使用。

　　3、人員：兒童樂園促銷員工的分工與安排，如要組織節(jié)目、游戲、活動(dòng)則考慮請(qǐng)嘉賓、主持人。

　　4、宣傳造勢(shì)的準(zhǔn)備：兒童樂園促銷活動(dòng)開展前的全方位造勢(shì)宣傳是必不可少的。比如，去人口密集的中心區(qū)域派發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。也可選擇影響力大的媒體投放廣告(如熱門公眾號(hào))，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預(yù)算等，以期達(dá)到廣泛告知的宣傳效果。

　　5、各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)：確保一切行為活動(dòng)符合法律法規(guī)——市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時(shí)出現(xiàn)不必要的麻煩。戶外活動(dòng)必須要經(jīng)過有關(guān)部門的批準(zhǔn)，廣告宣傳也必須要有合法的批文?？傊磺锌赡艹霈F(xiàn)的問題、麻煩事先都要想到，做好應(yīng)對(duì)一切突發(fā)事件的準(zhǔn)備，免得到時(shí)措手不及。

　　6、總成本預(yù)算：物品的準(zhǔn)備、人員的費(fèi)用、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費(fèi)用等等一切兒童樂園促銷成本要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算。

　　7、促銷效果的預(yù)測(cè)：兒童樂園促銷目的，預(yù)測(cè)銷售數(shù)量和銷售額。

　　三、執(zhí)行實(shí)施階段

　　注意兒童樂園促銷現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)節(jié)與掌控，盡可能多地吸引人氣。視覺、聽覺、利益訴求點(diǎn)等多方面的感官?zèng)_擊，以求吸引、刺激、誘導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注與消費(fèi)?，F(xiàn)場(chǎng)的布置要有足夠的空間，便于消費(fèi)者聚集與關(guān)注參與、購(gòu)買游玩，布置要新穎整潔有沖擊力。現(xiàn)場(chǎng)的宣傳海報(bào)、條幅等要醒目。

　　兒童樂園促銷現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，如節(jié)目、游戲、宣傳等要有極強(qiáng)的互動(dòng)性與參與性，能帶動(dòng)起氣氛來。請(qǐng)嘉賓、主持人等，要確保以游樂消費(fèi)為主，一切活動(dòng)需圍繞游玩為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行，切忌喧賓奪主?，F(xiàn)場(chǎng)的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈(zèng)品獎(jiǎng)品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動(dòng)空間等等。還是上面提到的那句話，必須做好應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。

　　四、評(píng)估

　　評(píng)估兒童樂園促銷目的是否達(dá)到、銷量是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、進(jìn)行媒介效果的評(píng)定，收支情況進(jìn)行準(zhǔn)確的核算與分析。

　　五、善后處理

　　包括一切兒童樂園促銷事后工作的處理，場(chǎng)地清潔、物料還原、費(fèi)用的結(jié)算等等。

　　六、活動(dòng)實(shí)施細(xì)則

　　1、兒童樂園促銷一定要突出主題，突出品牌與訴求點(diǎn)，先想一想要達(dá)到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常樂園促銷的目的應(yīng)該是擴(kuò)大品牌知名度，擴(kuò)大短期銷售量與銷售額。強(qiáng)調(diào)場(chǎng)地的訴求點(diǎn)與利益點(diǎn)，即樂園品牌的賣點(diǎn)，結(jié)合促銷常采用的系列手段，打折銷售、贈(zèng)品式銷售、有獎(jiǎng)銷售、積分等。積極造勢(shì)與配合以概念營(yíng)銷和事件營(yíng)銷。

　　2、針對(duì)促銷活動(dòng)必須：

　　(1)準(zhǔn)備工具：馬克筆、膠帶、圖釘、繩子、等。

　　(2)準(zhǔn)備宣傳品：海報(bào)、吊旗、帳篷、拱門、氣模、展臺(tái)、條幅、太陽(yáng)傘、報(bào)紙、邀請(qǐng)函等。

　　作用：a、節(jié)約時(shí)間與說明；b、建立良好的兒童樂園品牌形象；c、刺激消費(fèi)者購(gòu)幣。

　　影響兒童樂園宣傳品成功的因素：

　　a、布局點(diǎn)必須醒目、安全；

　　b、造型設(shè)計(jì)，要求簡(jiǎn)單大方，能夠快速傳遞信息；

　　c、高度位置，太高和太低都不適于閱讀；

　　d、尺寸大小要和店面相配合；

　　e、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合，要考慮到消費(fèi)者訴求的情況

　　f、應(yīng)注意的方面：有創(chuàng)意、搶眼、超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；布局時(shí)間會(huì)影響到它的效果；時(shí)效性。

　　(3)促銷人員培訓(xùn)與管理：有些兒童樂園促銷人員是臨時(shí)招來的，即使是公司員工，也都要進(jìn)行本次促銷的具體培訓(xùn)。如：①活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間；②促銷人員崗位職責(zé)；③活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安全。

　　(4) 兒童樂園促銷贈(zèng)品，不建議是游戲幣，且價(jià)值不能超過促銷對(duì)象的價(jià)值。

　　(5)活動(dòng)執(zhí)行與控制：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視監(jiān)控，除了促銷人員外，管理人員也要在現(xiàn)場(chǎng)檢查：a、巡視并能及時(shí)處理意外情況；b、保持正常的布局；c、確保宣傳品利用；d、促銷人員執(zhí)行規(guī)范。

　　在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視時(shí)，我們要考慮檢查以下問題：

　　正確的套餐組合：是否與我們正在進(jìn)行的促銷活動(dòng)關(guān)聯(lián)；

　　正確的形式：促銷形式是否正確，游樂設(shè)備的布局形式是否正確；

　　正確的面位：活動(dòng)布局面位是否是促銷方案中規(guī)定的；

　　正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量；

　　正確的促銷活動(dòng)信息：以正確的方式傳達(dá)給消費(fèi)者。

　　七、費(fèi)用管理

　　要想進(jìn)行有效的計(jì)劃與控制，首先要搞清楚哪些活動(dòng)開支可歸入兒童樂園促銷開支項(xiàng)目，然后，再細(xì)分促銷活動(dòng)的各種開支，完成這兩步之后才可開始有效地進(jìn)行編制預(yù)算的工作。促銷預(yù)算及控制還要包括下列步驟：

　　1、確立樂園的促銷目標(biāo)，即所花的錢能帶來多少銷售額，能獲利多少。

　　2、確認(rèn)目標(biāo)及策略以使樂園能達(dá)到預(yù)期的目的。

　　3、決定開支的數(shù)目。

　　4、隨時(shí)了解現(xiàn)場(chǎng)意見，并做好應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)算。

　　八、人員管理

　　為了能夠組建一支有效的兒童樂園促銷隊(duì)伍，我們從促銷人員的選擇，到他們的培訓(xùn)，再對(duì)整個(gè)促銷團(tuán)隊(duì)的監(jiān)督和評(píng)估，都要有一套完整的程序來幫助我們完善工作，在這里，我們就介紹一下促銷人員工作。

　　促銷人員的選擇：必須有一支充滿活力又經(jīng)驗(yàn)豐富的促銷隊(duì)伍對(duì)銷售可以說是錦上添花，所以說促銷人員的工作包括如下幾個(gè)方面：

　　1、設(shè)備、現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)：維護(hù)物品的布局，保證物料擺放；

　　2、樂園現(xiàn)場(chǎng)布置：如海報(bào)張貼、吊旗等；

　　3、導(dǎo)玩推廣：促銷樂園套餐，關(guān)聯(lián)促銷；

　　4、及時(shí)完成并上交銷售報(bào)表。

　　促銷人員的培訓(xùn)：無(wú)論多好的項(xiàng)目，多么好的兒童樂園促銷活動(dòng)，如果沒有一個(gè)好的促銷員，仍然不會(huì)達(dá)到預(yù)期的效果，促銷員的培訓(xùn)是否到位及服務(wù)態(tài)度的好壞直接關(guān)系到促銷活動(dòng)的成功與否，所以，對(duì)促銷人員的培訓(xùn)非常重要。

　　九、活動(dòng)效果評(píng)估

　　促銷活動(dòng)效果的評(píng)估是個(gè)非常重要的階段，它不是在促銷活動(dòng)結(jié)束后才有，而是貫串于促銷的整個(gè)過程。評(píng)估活動(dòng)基本分以下四個(gè)方面進(jìn)行：

　　1、活動(dòng)所設(shè)定目標(biāo)的達(dá)成；

　　2、活動(dòng)對(duì)銷售的影響；

　　3、活動(dòng)的利潤(rùn)評(píng)估；

　　4、樂園品牌價(jià)值的建立；

　　5、結(jié)果分析：統(tǒng)計(jì)、分析、診斷。