室內(nèi)兒童樂園促銷本質(zhì)上是營銷活動的一種，其目的是讓游樂園和消費者來一場親密接觸，以達到樹立游樂園形象、展示樂園品質(zhì)、樹立消費信心、提高樂園盈利的目的。

　　兒童樂園促銷活動應(yīng)由以下部分組成：

　　一、【活動目的】

　　兒童樂園促銷目的：促銷必須有目標指引，有預(yù)計目的。

　　目標類型：

　　①提升銷量還是想遏制競爭對手？

　　②是處理庫存還是增加會員數(shù)量？

　　③是提高門店客流還是提升客單價？

　　④是新品推廣還是門店新開業(yè)？

　　⑤是開拓新客還是維護老客？

　　⑥配合門店品類結(jié)構(gòu)調(diào)整？

　　兒童樂園促銷，只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　二、【目標對象】

　　兒童樂園活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果?；顒幽康牡牟煌瑳Q定著活動對象的區(qū)別，目標指引對象。

　　三、【活動主題】

　　即確定兒童樂園活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務(wù)促銷？消費信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。

　　主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。

　　四、【活動方式】

　　兒童樂園有2個問題要重點考慮：

　　一是確定伙伴。是門店單獨行動，還是和廠家聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風(fēng)險。

　　二是確定刺激程度。要使兒童樂園促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

　　這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。

　　原則：宜少不宜多，切忌內(nèi)容多而雜，切忌想要無限擴大促銷的顧客參與人數(shù)和門店商品的參與率。

　　實例：幾種常見的促銷方式：

　　◎錘子剪刀布猜輸贏；

　　◎門店尋寶活動；

　　◎有獎知識問答；

　　◎媽媽班分組PK；

　　◎打造門店核心品類做法。

　　小結(jié)：一切的前提是讓消費者有參與感。

　　五、【活動時間和地點】

　　兒童樂園促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短，會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　例：

　　兒童樂園活動時間原則：

　　需要以全年、半年為時間統(tǒng)籌規(guī)劃

　　主題活動時間宜短1-3天；

　　常規(guī)促銷：有規(guī)律，每周/一天；半月/一天；月/一天 (會員日)。

　　六、【廣告宣傳】

　　一個成功的兒童樂園促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　微信推廣、活動內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)積攢、微信公眾號推廣、DM海報、短信、電話等。

　　例：海報宣傳切記：A面主題內(nèi)容：突出店名、時間段、主題，活動產(chǎn)品不宜超過2個；信息過多，只會帶來宣傳效果的反作用；B面：微信公眾號二維碼，參與微信活動或門店活動可以獲得的的某一個獎品。

　　小結(jié)：根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)研：海報宣傳的有效率為每發(fā)放100份傳單，吸引到達率為1.6%，主要原因為：海報內(nèi)容過多，產(chǎn)品過多，活動內(nèi)容復(fù)雜。